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行业新闻

房车营地的创新和生存之道!

作者:admin日期:2019-12-22阅读

房车营地各地基本上都有了,房车生活方式在中国却还没形成气候!营地的生存空间只有靠创新、靠质量、靠极致的客户体验来获得生存!

房车营地的创新和生存之道!

 

房车营地的创新和生存之道!

 

房车行业分房车生产企业和房车营地,目前国内的房车市场,房车生产企业一年普遍销售不了多少台车,靠造房车赚钱不现实。只能在其他领域找突破,和房车营地、旅游资源合作。

房车营地的创新和生存之道!

 

房车行业最重要的几块业务,就是房车营地、房车旅游,房车租赁。从我们从事的房车营地领域看,国内大公司做房车营地业务比较系统与成熟的就是安徽奇瑞集团旗下途居房车露营与江浙一带的房车营地,其他一些小的自建营地都在摸石头过河。还没有一个很清晰的发展方向。

大部分营地都把自己做成营地+景观+度假休闲于一体的旅游综合体,兼顾休闲度假和房车露营群体,这种做法利弊分明,好处是暂时房车消费市场没有形成,不主要依靠房车露营赚钱,通过度假旅游也能维持运营。缺点是这样营地设施投资要大,要建一定数量的居住房子才能满足规模经营,营地建设投资大,成本折合到房车营地里,营地服务的价格普遍偏高。

房车营地的创新和生存之道!

 

目前的房车营地大多在景区附近,这样的营地往往需要有政府背景,政府关系做好了才能在景区边给你一块地。这种土地能取得不愁没人投资,毕竟景区自带流量不愁客源。还有一种土地就是郊野公园,离市区不远就算空地也有很大想象空间,很多房车营地项目其实就是挂羊头卖狗肉,最后做的还是地产生意。如果纯粹从房车营地正常投资与运营的角度来讲,目前投资营地有点儿为时过早。国内房车市场不成熟,最后做的还是度假酒店式的生意,单靠房车营地收入根本就是赔钱买卖,营地设施完善成本高,简陋了体验不好,导致的结果就是企业对营地投入积极性不高,制约了整个露营旅游市场的发展。

对比国外的房车消费市场,中国房车市场这几年增长也很快。目前各地的房车营地投资市场增长也很快,通过自己营地建设,这里给正在准备投资做营地的朋友提几条不成熟的小建议:

1、营地选址首选景区附近,客源有保证,想盈利还是要有人气。

2、如果乡村、郊野营地销售对象应该由个人转向公司团队。可以找企业做团建、度假、活动,对企业用户,只要把整个流程安排好了,比单独对个人用户还省心,而且利润要比个人用户高。

3、特色很重要,目前国内营地最主要问题就是千篇一律,都是一样的东西不外乎钓鱼、采摘、营地烧烤,发展一些手工制作体验项目,开展青少年营地教育,做出特色树立营地品牌。

4、营地选址和土地成本取决于你是针对高端市场还是中低端市场,如果营地能借助景区的部分资源,你定位高端也没关系,景区完善的环境能让你省很多钱。如果没有这方面资源优势,就要考虑做中低端定位了,只要有餐饮、便利店、房车充电桩等基础设施就可以了,满足目前这些开着房车全国旅游有个这种营地给房车补给。和周边景区资源合作,做好房车、自驾游的营地服务,1个小时车程内景区玩完了回到这里住宿等。

以上几条建议是自己在建设房车营地时的感悟,未必成熟,希望有机会再与房车营地同行,房车生产企业,户外用品生产者深入探讨营地露营资源共享,共同结合到一起才有更好的促进房车消费市场。

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